必須擴大市場，提高銷量，否則夏天一過去，這生意就沒法做了。

　　程彎彎的目光落在了“南府書院”四個大字上，龍飛鳳舞的大字，顯出莊嚴和肅穆。

　　她邁步朝南府書院大門口走出。

　　四個兒子連忙挑著東西跟上。

　　南府書院禁止外人入內，門口有一個五十多歲的老頭子守著。

　　程彎彎將木桶里還剩下的不成型的碎冰粉盛出來，堆成一碗遞過去，笑瞇瞇的道：“大爺，嘗嘗？”

　　守門的老頭警惕的看著她：“你要干啥子？”

　　“大爺，我是想讓您幫忙牽個線，我想和南府書院食堂管事的說幾句話。”程彎彎壓低了聲音，“只要大爺能幫忙把食堂管事的叫出來，我給您兩文錢辛苦費。”

　　守門的大爺將冰粉接過去，他一口氣喝了小半碗，舒服的瞇上眼睛。

　　難怪書院的學子們人人稱頌，原來這冰粉確實能解暑，一口喝下去，渾身通暢，不怪一碗要三文錢。

　　守門大爺喝完了冰粉，這才起身去喊人。

　　這會子是大中午，書院的學子在用餐，正是食堂最忙碌的時候，程彎彎和四個兒子等了差不多一盞茶的功夫，一個接近三十歲的男人才被門房帶著走出來。

　　食堂的管事姓陳，叫陳鶴，長得圓圓胖胖的，臉上油乎乎的，一看就是在廚房干活的。

　　一看到程彎彎，他的臉就沉下來：“我就說這兩天大中午的食堂咋沒什麼人來，原來都是你在搞鬼。”

　　程彎彎上輩子做生意的時候，不知道遭遇過多少冷臉，冷臉惡語并不算什麼，最怕的是別人連見面的機會都不給。

　　她笑瞇瞇的拿起一碗碎冰粉：“陳掌柜，你別瞧這冰粉有一大碗，實際上吃下去并不頂飽，那些學子來我這兒買了冰粉，還不是照樣去食堂用餐。大熱天的，悶在屋子里看書寫字，學子們哪里受得了，這東西啊就是用來解暑的。陳掌柜，來嘗嘗，這碗就當是嫂子請你的。”

　　她一臉笑盈盈的樣子，陳鶴也不好繼續板著一張臉，再則，他確實也想嘗嘗這冰粉到底是啥味兒，那些學子咋一下課就往這邊跑呢。

　　他將碗接過去，才嘗了一小口，就愣住了。

　　原本他還一肚子火，覺得是程彎彎搶了他的生意，可這會兒，他滿肚子的火消散了。

　　怪不了這位大嫂，只能怪自己沒本事做出這麼好吃的點心。

　　他一個大老爺們，剛剛還吃了一大碗粟米加一個雜糧餅子，吃飽了的情況下，竟然也能一口氣喝掉一大碗碎冰粉。

　　程彎彎的臉上依舊是笑：“陳掌柜，你說這東西要是放在食堂里售賣，能賣出去嗎？”

　　陳掌柜心頭一動，他有些明白這位大嫂叫他出來干啥子了，但是又不敢確定，試探性開口道：“這位大嫂，你的意思是？”

　　“我供貨，陳掌柜賣貨，如何？”程彎彎繼續道，“我在南府書院門口售賣了兩三日，也算了一筆賬，南府書院學子大約有三百余人，加上教書先生和一些雜役，加起來接近四百人，三文錢的冰粉不是人人都吃得起，就算一半人吧，也就是說，南府書院一天至少可以賣出去兩百碗冰粉，也就是進賬六百文。”

　　陳掌柜就是做生意的，他自然能算通這筆賬，他在南府書院做了七八年，表面上看著還行，其實一個月的收益并不高，一月能賺五六兩銀子，但要給人開工錢，還要給書院山長上交好處費，一個月拿到手上就只剩下三兩銀子。

　　如此算下來，他一天賺到的銅板也不過是百文。

　　而眼前這位大嫂，別看穿的破破爛爛，可在南府書院門口一天就能賺到幾百文。

　　想通這一點后，剛剛還有些端著架子的陳鶴，莫名就放低了身段，語氣極好的道：“我從大嫂這里拿貨，價格幾何？”

　　程彎彎嘆了一口氣：“這冰粉做起來實屬不易，耗費的原料極多，每賣出去一碗，我就只能賺到半文錢，這生意做起來很累，不然我也不會想到和陳掌柜合作。這樣吧，陳掌柜在我這里拿貨，進價兩文錢一碗，以及，紅糖山楂花生這些輔料，陳掌柜需自己負責，如何？”

　　陳鶴心里的算盤已經敲響了，進價兩文，售價三文，一天賣兩百碗，他進賬是兩百文，那些花生紅糖什麼的，控制一下用量，一斤紅糖熬出來的糖水，估計能澆淋五百碗冰粉……再者花生也不是什麼必需品……扣除一些必要成本，他一天光是賣冰粉，進賬就是至少一百六十文。

　　噼里啪啦一陣算過后，陳鶴咽了一口唾沫。

　　他克制住激動之情，聲音盡量平靜：“那什麼時候開始供貨？”

　　程彎彎笑了：“明天上午，我兒子來送貨，一手交錢一手交貨，如何？”

　　陳鶴用力點頭，一樁合作生意算是談下來了。

第59章 這叫合作共贏

　　生意談成，程彎彎心情極好。

　　但是一轉頭，就見四個兒子苦哈哈著一張臉，看起來十分不高興。

　　趙大山猶豫了一會開口道：“娘，我們自己賣就行了，辛苦點也沒事，我一個人也能支個攤子。”