一聽這話，周掌柜的眼睛頓時瞪圓了。

　　醉仙樓是橫亙在他面前的一座巨山，他這輩子的目標，就是超越醉仙樓，成為河口鎮第一酒樓。

　　可吉祥酒樓是他們家的祖產，而醉仙樓是連鎖的，是湖州那邊開過來的，他總覺得自己一輩子都不可能達成目標。

　　達不成就算了，怎能被醉仙樓甩更遠？

　　周掌柜喝了一口冰粉，更加堅定了自己的想法，開口道：“冰粉方子，八兩銀子，成不成？”

　　程彎彎：“……”

　　這些酒樓掌柜，怎麼就總是惦記著買方子？

　　見她面露難色，周掌柜加價：“十兩銀子如何，十兩不行，那十二兩，這是我能給出的最高價了。”

　　“周掌柜，不如我們換個思路。”

第60章 趙二狗嘗試談判

　　周掌柜驚呆在原地。

　　他聽了程彎彎的一番話，竟然覺得很有道理。

　　兩文錢一碗冰粉，他在酒樓大概能賣五文錢的價格，也就是說，他不需要花巨資買冰粉方子，也不需要找專門的廚娘來制作冰粉，每天只需準備紅糖和花生山楂等物，就能直接在酒樓出售冰粉。

　　吉祥酒樓一天的客流量大概是三十桌，加起來能有一百人左右，一天若是能賣出一百碗冰粉，他凈盈利能有兩百多文錢，一個月就是好幾兩銀子，這是穩賺不賠的買賣。

　　賺多少錢暫且不論，最關鍵的是，市面上有的新鮮東西，吉祥酒樓也有，這樣才能留住客人。

　　程彎彎知道周掌柜心動了，她繼續道：“不過有一點我提前說清楚，這冰粉不是專供你吉祥酒樓這一家，只要愿意與我合作，我都是兩文錢一碗供貨。”

　　周掌柜有些著急：“趙大嫂子，條件你盡管開，我……”

　　“我家的冰粉量大，吉祥酒樓一家吃不下。”程彎彎實話實話，“我已經和南府書院的陳掌柜達成了合作。”

　　按照目前收集的石花籽來算，他們家一天至少能做出九百碗冰粉，河口鎮的市場有限，她還得再去平安鎮和隔壁鳳凰鎮都試試。

　　周掌柜嘆氣，吉祥酒樓一天只有這麼多人，體量確實小了點，他哪有資格讓人家只給他一家供貨？

　　他沒再提這一茬，和程彎彎約定好了供貨時間。

　　從吉祥酒樓出來，程彎彎一眼就看到了站在醉仙樓門口的楊掌柜。

　　楊掌柜上午找她時還趾高氣昂，這會兒走來走去，活像一只熱鍋上的螞蟻。

　　程彎彎定下腳步，看向身邊四個兒子：“我剛剛和周掌柜怎麼談的，你們都記住了嗎？”

　　趙大山一臉懵逼，他啥都沒記住，只知道明天要送貨。

　　趙二狗開口：“娘，能不能讓我試試和醉仙樓的掌柜談一談。”

　　程彎彎默默在心里給二狗點了個贊，真不愧是趙家最聰明的兒子，她都還沒開口，這小子就知道她是什麼用意。

　　她笑瞇瞇的道：“二狗你要是談成了這樁生意，娘給你兩文錢隨便花。”

　　兩文錢雖然不多，但趙二狗長這麼大確實手上也沒捏過這麼多錢，他深吸一口氣，拎著冰粉桶朝醉仙樓走去。

　　程彎彎帶著另外三個孩子在外面等著，她觀察著這條街，大大小小的鋪面有四五十家，要是能在這兒開一家屬于自己的鋪子，他們一家人就不用每天這麼辛苦從村里到鎮上，然后又從鎮上著急忙慌的趕回去。

　　她看到一些招牌在風中搖擺，伸手將趙四蛋扯過來：“四蛋，你瞅瞅，那個字是不是趙。”

　　趙記雜貨鋪。

　　那個“趙”字龍飛鳳舞。

　　趙四蛋立馬興奮的道：“對對對，鐵柱哥就是這麼寫的，我昨天寫錯了，對了娘，你咋知道？”

　　“上回鐵柱登記挖溝渠的人名，寫大山的名字就是這麼寫的。”程彎彎開口道，“四蛋，你看看這些招牌里還有你認識的字麼？”

　　趙四蛋這下有事情做了，左看右看，蹦蹦跳跳的道：“這個字是大，大山的大，那邊有個山字，三哥，你看那邊有個牛字，是你的名字，好像是賣牛的地方……”

　　程彎彎看著老大和老三：“四蛋剛剛說的幾個字，我都記住了，你們記住了嗎？”

　　趙大山：“……”

　　趙三牛：“……”

　　四蛋就說了一遍，他們咋可能記住，頂多頂多就是把自己名字里的那個字給記住了。

　　程彎彎覺得老大老三是真沒有學習的天賦。

　　老二喜歡算術，似乎也挺喜歡做生意，以后可以往這方面發展。

　　老四對認字感興趣，完全可以報名去私塾念書，他們趙家怎麼說也得出個讀書人，以后她會認字就不是什麼稀奇事了。

　　程彎彎正思索著，趙二狗就從醉仙樓走了出來，一臉喜氣洋洋。

　　趙四蛋飛快奔上去：“二哥，二哥，談成功了嗎？”

　　程彎彎覺得結果已經很明顯了。

　　吉祥酒樓有的點心，醉仙樓不可能拒之門外，無論怎麼談，這樁生意都會談成。

　　趙二狗點頭：“已經談妥了，醉仙樓的楊掌柜希望我們一天能供應兩百碗，他在隔壁鳳凰鎮也有一家酒樓，我們送來這里，他自己再安排人送去鳳凰鎮的醉仙樓。”

　　程彎彎從袖子里摸出兩文錢遞過去：“娘說話算話，這是獎勵給你的。”