反正穗交會上有三家珍珠廠家，在第一家碰壁之后再說也不遲。

　　三人很快就到了江城珍珠養殖場的展位。

　　江城珍珠養殖場是穗交會的老資格了，經驗豐富，展位已經布置得差不多了。

　　宣傳板上有廠家和各種珍珠的介紹。

　　他們以為蘇禾三人就是路過的，所以也沒太在意。

　　沒想到三人朝展位走了過來。

　　蘇禾笑瞇瞇的說道：

　　“同志，打擾一下，我們是北遼省安縣的，想要采購一批普通等級的珍珠，不知道該和哪位同志接洽一下？”

　　有個瘦高個皺眉道：“你們紡織廠買珍珠做什麼？再說，這是穗交會，我們只針對外賓，不對內銷售。

　　你們要是想買，直接聯系我們廠里，我們現在沒時間接待你們。”

第341章 團結互助

　　馮廠長和田廠長難得默契的對視一眼，心說，碰釘子了吧？！

　　看來這丫頭也不是無往不利，也有撞墻的時候。

　　他們以為蘇禾會再爭取一下，結果蘇禾笑瞇瞇的說道：

　　“既然這樣，那就不打擾了。”

　　說完，就示意馮廠長和田廠長一起離開。

　　兩人都很納悶，這不是她平時的風格啊！

　　他們沒走出幾步，就聽那個瘦高個對同事說道：

　　“一個紡織廠好好織布就得了，買什麼珍珠？！

　　還買普通等級的珍珠，一看就是個小作坊！”

　　馮廠長和田廠長都有些不高興，但還不至于和對方計較。

　　蘇禾跟沒聽見似的，帶著兩人到了第二家珍珠養殖場。

　　她照搬了之前的那套詞兒，這家比那家還過分，愛答不理的，問三句只答半句。

　　蘇禾也不生氣，帶著兩個老頭兒來到了第三家珍珠廠家。

　　一個叫林殊的女同志接待了他們，聽說了蘇禾的來意之后，客氣的說道：

　　“我們坐下談吧！”

　　林殊拿出了樣品圖冊遞給了蘇禾，因為她覺得那兩個老同志像是跟班，顯然這個小姑娘才是說的算的人。

　　樣品圖冊雖然算不上精美，但在這個時候也算不錯了，而且規格也標志的非常清晰。

　　蘇禾選了幾款，林殊當即給出了報價。

　　蘇禾笑瞇瞇的說道：“林姐，能不能便宜點？我們也是第一次做珍珠飾品，沒什麼經驗，你可不能蒙我啊！”

　　馮廠長和田廠長：“……”

　　你這不是自己送上去挨宰嗎？！

　　小蘇這孩子昨晚沒睡好吧？怎麼變笨了？

　　林殊笑著說道：“小蘇，我們廠的珍珠都是統一定價，差別就是運費，你們北遼省太遠了，所以價格看起來就稍微高一些。

　　如果你不相信，可以到別的廠家詢詢價，就知道我沒有報高價。

　　再說，我們做生意講究的長期合作，不做一錘子買賣。”

　　蘇禾點了點頭：“林姐，既然你這麼說，那我也就不和你討價還價了，只是我們要貨比較急，能不能馬上安排發貨？”

　　林殊多少有些詫異，因為她以為蘇禾肯定還得討價還價一番，這就答應了？

　　她忙說道：“普通等級珍珠庫存比較充裕，隨時可以發貨，不過我們廠里有規定，必須款到發貨，所以你們得先把貨款打過來。”

　　蘇禾想了想說道：“路途遙遠，如果打款再浪費時間那就太久了。

　　不如這樣，我們先預付一部分現金，你們先發貨，估計貨到款也到了。”

　　林殊雖然有些為難，但還是同意了。

　　有時候做生意講究個眼緣，她看蘇禾很順眼，通融一下也可以。

　　林殊這邊有合同范本，手填了內容之后遞給了蘇禾。

　　蘇禾看向馮廠長：“廠長，蓋章吧！”

　　林殊：“……”

　　原來這位才是廠長？

　　那小蘇是什麼職位？

　　馮廠長雖然覺得蘇禾這合同簽得有些草率，但硬是把質疑的話咽回去了，把章蓋上了。

　　蘇禾從公文包里面拿出來兩千塊錢，遞給了林殊。

　　林殊當即給蘇禾開了收款收據。

　　馮廠長和田廠長一直在用眼神交流，蘇禾這丫頭隨身帶了兩千塊錢？她就不怕被人搶了或者偷了？

　　他們倒是沒質疑蘇禾為什麼有這麼多錢，因為人家兼職多啊！何況還有魔都那兩家給的獎金！

　　簽完合同，林殊比之前更熱情了，畢竟是正式的客戶了。

　　聊著聊著，蘇禾就問：“林姐，你們除了普通等級的珍珠還有殘次品吧？就是那種奇形怪狀的珍珠？”

　　林殊笑著說道：“當然有！那種一般就低價處理了，客戶買回去做成珍珠粉，用來制藥或者護膚品。”

　　“外商有買的嗎？”

　　“R國的人會買回去做護膚品，不過數量并不是很多。

　　其他國家幾乎沒有買的，他們更喜歡中等品質以上的珍珠，尤其是一些彩色高等品。”

　　蘇禾聽完，笑了。

　　“林姐，咱們姐倆投緣，我有一條生財之道，不知道你有沒有興趣聽一聽？”

　　林殊也笑了：“小蘇，你有話就直說，如果真能賺錢，我虧待不了你！”

　　蘇禾眨巴眨巴眼睛，壓低了聲音：

　　“我可以把那些殘次品高價賣給外商，而且還不是一錘子買賣！”

　　林殊第一個反應就是蘇禾在開玩笑！

　　那些殘次品只能用來藥用和護膚，怎麼可能賣上高價？！

　　但是見蘇禾一副信心滿滿的樣子，她又覺得對方不像是在開玩笑。