“這染料的確不只是蘇枋和茜草,還摻了點兒別的東西,只是這具體是什麼,就不能告訴你了。”
他說得坦然,絲毫沒覺得這樣會得罪客人,反而笑問道,
“這顏色只有我家染得才最正,夫人若是喜歡,不如訂些回去?”
蘇錦沅也知道想要從這些人嘴里撬出人家賺錢的秘方幾乎不可能,她摸了摸料子:“你們是專做古香緞的?”
那人笑著點頭。
“可還有別的色?”
那人見蘇錦沅有購買的意向,更加熱情:“有有有,多著呢,我這就取來給您瞧瞧。”
第312章 謝云宴起疑
那人手腳利落,轉身去了竹棚后的馬車上,片刻后就抱著一堆布料過來。
那些布料都是樣布,每一份都是裁剪出來的邊角,整整二十余種顏色,其中大部分都是市面上常見的,卻也有三、四種瞧著新奇。
蘇錦沅拿著那些布料朝著謝云宴問道:“你覺得怎麼樣?”
謝云宴仔細瞧了瞧:“這幾種顏色倒是少見,以前好像沒怎麼見過。”
那賣布的人聞言頓時笑道:“這位郎君好眼力,這幾種色可是只有我們家有,都是調配過好多次才配出來最好的顏色。”
“別說是仙陽,就是整個大晉也沒有別家能配得出來的。”
“真的?”謝云宴挑眉。
“比珍珠還真,您要是不信,可以去別處打聽打聽。”
“我們錢家的布料就是以色樣出名的。因為是秘方,所以其他家是仿不來的,要麼沒有這些色。但凡有的,那也都是從我們家出去的料子。”
那人說得格外自信。
他從那一堆布料里抽出兩種來,朝著兩人說道,
“你們瞧瞧這兩種色,古金和黛青,多正的顏色。”
“這可是我們東家是年末時才剛調配出來的色,你們看到的這就是出色后第一批的料子。就算是在京城,那也是瞧不見比這更正的顏色的。”
蘇錦沅拿著他手上的兩片料子,對著日光時,那古金色厚重,如日暮晚霞,黛青卻是偏玄色的烏青,像是黑夜暮色,不顯暗沉卻帶著些神秘。
金色和黛色其實并不少見,可這人手里的兩種顏色卻都與尋常的金、黛兩色有所區別,金色更為厚重顯眼,黛色也青的濃郁。
之前她在整理蕭家布莊的生意時,也曾經留意過京中其他布莊的情況。對于他們京中布業大概的行情也知道一二,這兩種顏色的確未曾在其他地方瞧見過。
這麼真好的古香緞,帶回去后讓人繡了圖樣,定能賣個好價錢。
蘇錦沅心動之下,朝著那人問了價錢,又詢問了他們有多少現貨。
那人一一回答之后,蘇錦沅全部記了下來,又問:“你們在仙陽鎮內可有落腳的地方?我若是想要下定的話,該到何處找你們?”
那人忙道:“夫人若是有意下定,直接去城西的錢氏布莊就行,那里有完整現成的布料,還有一些其他的料子,我們錢家的布料都是頂頂的好,夫人可以去看看。”
蘇錦沅知道他們在仙陽有鋪子后,更放心了些:“成,那我明日去你們鋪子里瞧瞧,再下定。”
那人笑容滿面。
談好了一家之后,蘇錦沅就徹底來了興致。
周圍有不少其他賣布料和原料絲棉的,瞧著她是買貨人。
而且這麼快就有意跟錢家下定,連忙都紛紛湊上前來,想要兜售自家的貨物。
蘇錦沅也不嫌吵鬧,被眾人圍著七嘴八舌說話時,卻條理分明,游刃有余。
謝云宴對布料的事情不怎麼了解,蕭家生意上的事情也一貫都是蘇錦沅和霍柔在辦,他所知不多。
他就跟在蘇錦沅身后,看著向來清冷的人突然煥發出活力來,在人群之中如同游魚入水,與人商談格外熟練。
問價,看貨,分辨貨物品質,與人商談試探底價,那種種手段老練至極。
夏生和珍珠都是看得目瞪口呆。
“公子,少夫人瞧著比程叔還厲害。”夏生低聲道。
程昱幫著謝云宴管著商行的事情,這些年走南闖北,身上有著一股子商人的市儈和精明。而蘇錦沅此時的模樣簡直像極了程昱跟人談生意的樣子。
見她三言兩語就讓得一個瞧著格外不好說話的絲綿商人,主動降價了三成,還心甘情愿地承擔起往京城運送原料的消耗,答應將絲綿獨家供應給蕭家布莊。
事后還滿臉笑容,一副與蘇錦沅相見恨晚的架勢。
夏生忍不住咋舌:“公子,少夫人她以前做過生意嗎?”
這籠絡人心的手段,也太厲害了。
謝云宴微側著頭看著與人言笑晏晏的蘇錦沅,輕抿著嘴唇。
他是知道蘇錦沅過去的事情的,以前也聽大哥提起過幾句,說她父母早逝,父親死前將她托付給弟弟,被帶來京城生活。
他知道她在蘇家寄人籬下,也知道她性子怯弱。
偶有幾次去蕭家時,蕭大夫人和老夫人與她說話,她都是低垂著頭鮮少言語。
問及她在蘇家的事情,她也說一切都好,從不敢言及蘇家人半點不是,看上去就像個乖巧怯弱的木偶。