那鋪子老板的父親是老侯爺的一名屬下，當年大晟與北狄之戰，他護主而死。

老侯爺感念他的忠心，便讓他的兒子來管理府里的一家鋪子，做了家里的掌柜。

但是他的兒子原本是個鞋匠，除了做鞋不會別的，自從接手了這家鞋鋪，是連年賠錢。

府里人都知道，但是沒人在意罷了，只當是養著他們一家。”

紫竹這麼一說，夏書顏反倒來了興致。

“哦？那明天我們一起去看看，看能不能幫幫這位忠心護主的英烈后人。”

陳掌柜接到消息說夫人要來的時候，內心十分忐忑。

他惴惴不安地在屋子里走來走去，直到被妻子開口制止。

“我說當家的，你歇一會行嗎？你這轉得我頭都暈了。”

陳掌柜走到妻子身邊坐下，長長地嘆了一口氣。

“你說，夫人為什麼突然要來咱們鋪子？是不是要拿我開刀了？畢竟我確實沒啥本事，一直賠錢。”

他的妻子起身給他倒了一杯水。

“放寬心，肯定不是的。你想啊，府里誰不知道咱家老爺子的事，新夫人不簡單，她肯定也知道。

夫人出身夏翰林府上，又是在宮里長大的，我聽說，夏家的老夫人就是武將府出身，最近夏府的老太太已經給夏大人定了續弦的夫人，也是一位武將家的小姐。

夫人這樣的出身，肯定更加敬重咱們老爺子的人品，她就是真想找個賠錢的鋪子殺雞儆猴，也肯定不會動咱們家，不然豈不是傷了大家的心。”

妻子說得實在有道理，陳掌柜也覺得稍稍安心，笑著跟她聊了起來。

“你個婦道人家，消息還怪靈通的，連夏翰林要續弦你都知道？別是瞎說來哄我的吧？”

妻子戳了他的額頭一下。

“瞧不起人了不是，我前日去買布，想給孩子做一身新衣服，聽見綢緞莊的老板說的，夏家最近在訂紅綢，那不是夏大人的好事，還能是什麼！”

下午，夏書顏果然如約來到了陳掌柜的鋪子。

她這一行十分高調，倒不是她非要如此，只是夏書顏知道，全府上下所有的眼睛都盯著她呢，大家都想知道她到底要對這位忠仆之后的鋪子做些什麼。

免了陳掌柜夫妻的禮，夏書顏也沒客氣，自顧自地在鋪子里面轉了幾圈，例行問了問老板經營情況。

倒是出乎夏書顏的意料，這陳掌柜并不是個躺在父親的功勞上混日子的人，相反，他十分勤勉，主觀上絕對是想好好經營鋪子的，無奈確實不是這塊料，勁兒也沒使對地方。

倒是他的夫人，比陳掌柜還更有天分一些。

幾人閑聊了一炷香的時間，夏書顏差不多心里有數了，她摒退了左右，只留下自已的貼身婢女和陳掌柜夫婦。

“陳掌柜，你不要擔心，我今天來不是為了拿咱們鋪子開刀，相反，我是來給你指一條明路。

令尊對老侯爺有恩，便是對我們府上有恩，將軍和我都記著這份情誼，所以都想著讓鋪子越來越好的。

你的用心我已經看到了，只是確實有些事情考慮得欠周全，我今兒便給掌柜幾點建議，你不妨試試看。”

陳掌柜趕緊應承，“多謝夫人，請夫人指教。”

夏書顏點點頭。

“陳掌柜，咱們這鋪子乍一看并沒有什麼不妥，整個京都的鞋鋪子差不多都是這樣，且你們夫妻也將這店面收拾得干凈利落，待客也熱情周到。

但是，這與京都一致的標準，恰恰就是我們鋪子的劣勢。”

陳掌柜一頭霧水，誠懇地望向夏書顏。

第21章 用事實說話

“咱們鋪子位于北城，離京都的中心尚有一段距離，鋪子周圍既無高門大戶，也無酒肆賭坊，反而多是些后搬到京都的小門小戶，對吧？”

陳掌柜點點頭。

“所以，你這鋪子里就不該擺這麼多高端貴價的鞋子，何況你還把它們擺在這麼顯眼的位置。

尋常鋪子，可以靠這些來吸引買家的目光，但是咱們鋪子如此，只會讓想買鞋的普通人望而卻步。”

陳掌柜一拍大腿，夫人說的對啊！

“當然，改了這些，也要長久才能見效，我再給你個短時間就能增加銷量的法子。”

陳掌柜趕緊行禮，“請夫人指教。”

“來的時候，我讓轎夫在這周圍轉了一圈，發現這里的住戶都是在京都城里務工的小夫妻為主，每家最少都有兩個孩子，這麼大的市場，我們萬不可放過。”

陳掌柜深以為然，但也有些顧慮。

“夫人說的是，但是您有所不知，像這些小門戶，是舍不得給孩子買新鞋的，小孩子長得快，買了沒多久就不能穿了，多是家里自已做，大的穿完再傳給小的。”

夏書顏笑了笑。

“陳掌柜說的有理，所以我們不賣，送！”

“送？！”

“對，買大人的鞋子，送小孩子的鞋子，買一贈一，多買多送！”

陳掌柜還沒反應過來，陳夫人卻忍不住了。

“夫人好主意啊！您可真是范蠡轉世！”

見陳掌柜還有些懵，陳夫人一巴掌拍到他的背上。

“哎呀！夫人都說的這麼明白了，你怎麼還不懂！