她們不能總是晚上去賣,越來越冷了。
火車站他們之前倒是路過,但是那時候沒人有心思觀察周圍有沒有賣東西的。
現在一看,角落里還真不少。
不過大多都是賣吃的,茶葉蛋、燒餅、饅頭什麼的。
火車站上有很多提前一天來等車的人,他們舍不得住店,就在候車室湊合一宿,吃喝就是大市場了。
花昭知道現在出門的人基本都是有錢人,等開放了,隨便走了,這個市場能更大。
也有一些張桂蘭看不明白的,但是顯然不是來坐車的人在四周晃蕩,不時就瞄上一個人,過去嘀嘀咕咕說兩句。
有的人擺擺手徑自走了,有的人卻跟這種人去了更隱蔽的地方。
花昭知道這是做“大買賣”去了。
各種票、各種稀缺物品,什麼自行車、手表、電視機,這里都有人賣。
坐火車的都是出差的干部嘛,很多還是外地來出差的干部,他們一般都想走的時候帶點什麼家鄉買不到的好東西回去。
這些都是精準客戶。一個想買,一個想賣,在這交易,真是你好我好大家好。
當然這里也有很多騙子,這就得靠自己擦亮眼睛了。
“沒看見賣瓜子的啊。”張桂蘭有些忐忑道。
“沒有也沒關系,你看這里管的也不嚴,賣別的都沒事,賣點瓜子怎麼了?”花昭說道:“而且這些人一般都提前好幾個小時來等車,等得無聊,吃點瓜子,多好。更主要的是,這些人都比看電影的小年輕有錢。”
“行吧,反正閑著也是閑著,白天我就來這,晚上再去電影院。”張桂蘭說道。
她就是來看看管得嚴不嚴,不嚴,她就放心了。
當天晚上,張桂蘭的生意就開始了。
第294章 希望
張桂蘭不是一個人來的,她帶著大偉小偉和大勤。
花昭和小勤沒去。
花昭本來不放心,想陪她幾天,但是張桂蘭沒讓,這幾天操勞多了,她怕累到花昭。
至于大偉小偉和大勤,是他們自己想來。
因為花昭說了,家里的瓜子他們也可以賣,賣1杯,給他們1毛錢。
幾個孩子差點沒高興瘋了,他們終于又能賺零花錢了。
所以今天他們跟過來學習來了。
花昭千叮嚀萬囑咐,把各種防騙手法都告訴了他們,才不怎麼放心地讓他們跟著一起去了。
而且說了,電影院他們可以去,火車站堅決不能去,那地方容易丟小孩。
張桂蘭也挺怕他們丟了的,第一天就沒給他們瓜子讓他們賣,只讓他們跟在她身邊學習。
別說,有這幾個孩子眼巴巴地等著學習,她的膽子更大了。
再說,她也不是沒賣過東西。
張桂蘭白天做了一個跟其他小販很像的大口袋,斜挎在身前,里面滿滿的瓜子,包外面一層裝著折好的報紙。
別人一看就知道她是干什麼的。
沒等張桂蘭自己推銷,就有一個姑娘和一個小伙走過來,問道她:“瓜子怎麼賣的?”
“5,5毛一杯。”張桂蘭第一次開口,還是有些緊張。不是賣東西緊張,是太貴了。
對方也很驚訝:“5毛?多大杯?”他以為張桂蘭的杯子比別人的大。
張桂蘭拿出了跟其他小販一模一樣的杯子,是供銷社最常見的一個款式。
年輕人眼睛瞪得更大了:“5毛1杯?”
“快走吧,我們找別人買去!”他旁邊的女朋友生氣道。
“姐姐,我家的瓜子跟別人家的不一樣,特別香,不信你嘗嘗。”大勤突然說道。
她的身上也有個小挎包,裝滿了瓜子,臨走之前姐姐給他們的,而且說好了這里面的瓜子不賣,是分給想買的人嘗的,每人一小把。
她沒讓張桂蘭抓瓜子給人試吃,她的手大....
花昭又教了一些技巧,比如說什麼人可以給,什麼人不能給,而且要記好,一個人只給一次,那些占便宜沒夠的人不要搭理。
一小把瓜子塞到了女孩手里,再看看大勤甜甜的笑臉,女孩也甩不下臉立刻走了。
“這瓜子不要錢吧?”女孩捏著手里一小點瓜子謹慎地問道。
“不要錢,免費試吃。”大勤說道。
這麼說,女孩就放心了,拿起一顆嘗了嘗。
咦?還真不一樣!
她咔咔一頓嗑,不一會一小把瓜子就沒了。
旁邊的那朋友這才想起來問她:“好吃嗎?”
女孩頓時有些不好意思,她想說好吃,但是又覺得太貴,對第一次出來約會的男朋友,不敢說實話。萬一他覺得她敗家怎麼辦?
男人以為不好吃,就要帶她離開。
“哥哥,你也嘗嘗。”大勤又一把瓜子塞到他手里。
既然是免費的,他就嘗嘗。
然后他就走不動了。
5毛錢一杯,是有點貴,但是他第一次約會,不能給女朋友留下摳搜的印象。
“給我來2杯。”男人說道。
張桂蘭有些驚喜,二話不說,就包好了2包瓜子。
她用的紙也是普通的報紙,花昭沒整什麼花樣,沒畫圖也沒整什麼香香瓜子。
這時候還不適合整品牌,樹大招風,她可不想當第二個“傻子”。
反正她賣得不是牌子是品質,而她的品質,無人能超越。
第一個顧客走了,大勤開始主動招攬第二個顧客。