蘇紅珊點頭，對張夫人身邊的大丫鬟說道：“能不能勞煩姐姐幫我拿紙筆過來。”

第二百六十五章 蘇紅珊的生意經

　　等大丫鬟拿來了紙筆，蘇紅珊開始在紙上邊寫邊道：“分級經銷，就是一級一級的經銷……”

　　她說著，見張夫人依然一臉疑惑，蘇紅珊話音頓了下，問張夫人：

　　“月姨，你胭脂水粉鋪子的貨物以前是從哪里進的？”

　　若是一般情況下的話，貨源自然是不會輕易告訴別人的，可張夫人現在是靠著潤膚膏掙錢的，對于胭脂水粉的貨源自然也不會瞞著蘇紅珊。

　　她道：“是在劉三當家那邊拿的貨。”

　　蘇紅珊也不管誰是劉三當家，只接著問：“那劉三當家又是在哪里拿的貨？”

　　張夫人想了下，搖頭道：“這點劉三當家要做生意，貨物渠道自然是不會外傳的。”

　　她皺眉想了下，又道：

　　“只不過劉三當家手中的貨物種類繁多，想來也不是在一個地方拿的貨，就拿我們買的胭脂水粉來說，也是有各個不同渠道的貨物，有些是京城來的，有些是蘇杭那邊來的，還有一些是其他國家來的，當然了，各地不同的貨物，價格自然也不盡相同。”

　　蘇紅珊點頭，總結性的道：“所以，劉三當家其實沒有作坊，他只是拿了別的作坊的貨來賣給你，對吧。”

　　張夫人點頭。

　　“或者再往上說，有可能劉三當家上面，還有一個和劉三當家類似的銷貨人？”

　　張夫人再次點頭。

　　蘇紅珊又道：“所以，所謂的分級經銷其實就是一級一級的銷售，劉三當家就是其中的一個經銷商，而我們現在的情況是……”

　　蘇紅珊一邊說著，一邊在紙上劃了一個圈，道：

　　“我是作坊，是生產貨物的一方，月姨是經銷商，我作坊里出來的貨物給月姨您，您再分銷下去，這樣的話，月姨你就是所謂分級經銷中的一環，也就是其中的一個經銷商。”

　　張夫人蹙了蹙眉：“你的意思是我替代劉三當家的位子，再把你生產的潤膚膏賣給其他人？”

　　蘇紅珊點頭：“我們自己慢慢一家家的開鋪子自然是利潤更大，但是也更勞心勞神，而且投入資金大，資金不足的情況下發展必然十分緩慢……可是我們一級級分銷下去，第一，我們省去了開鋪子的銀子，第二，我們借用的是其他人的鋪子，所以也省去了人工管理費，也就是請工人的銀子……但是這也并不意味著，我們賺的就少了。”

　　張夫人覺得自己被繞的有些暈了。

　　蘇紅珊見此，換了一個思路，說道：

　　“簡單來說，我就是想形成一個品牌產業鏈，我們的潤膚膏從月姨這里，分銷給其他的商鋪，其他商鋪若是想要我們的貨物，就必須掛我們的牌子……”

　　“比如我們的潤膚膏品牌叫宏宇，那他們想要賣我們的貨物，就必須在他們的鋪子上掛上我們宏宇的牌子，如此一來，顧客們想要買潤膚膏就可以在任何一個掛著宏宇牌子的鋪子里買到……”

　　“這樣的好處是省去了中間環節，最大程度的增加了分銷商的利益，所以，我的經銷商是月姨你，而月姨你拿到貨物后分配給其他掛有咱們的牌子和咱們合作的鋪子……”

　　“另外一個關鍵點就是，我們的潤膚膏要統一定價，也就是說，任何商鋪，只要賣我們的東西，就必須按照我們給予的價格售賣，否則，我們將不會提供給他們任何貨物支持。”

　　“當然，這只是一些初步構想，其他的具體的細節，如果月姨您要合作的話，咱們可以詳細商量。”

　　蘇紅珊簡單的說了她的初步構想，和前世品牌商品差不多的銷售模式。

　　品牌方提供貨物，定制最高價格和最低價格，然后再由經銷商提供給各個商戶，經銷商賺取一定的中間差價，商戶賺取另一部分的差價。

　　也就是說，一個產品分為了三個受益方，一方是品牌方，一方是經銷商，一方是零銷商，這三部分相輔相成。

　　蘇紅珊解釋的詳細，張夫人也聽的明白。

　　可就是因為聽的太明白，所以才在聽完后久久沒能回神。

　　她之前就是做鋪子的，說白了就是零售，可她對貨物的出處卻一概不知。

　　按照蘇紅珊這樣的說法，如果形成品牌的話，那就是說所有只要是和他們合作賣他們產品的鋪子都知道他們的貨物是從哪里來的。

　　知道了是哪里來的，自然就形成了品牌。

　　比如，這個鋪子掛著宏宇的牌子，其他買的人一開始可能不知道，可時間長了買的多了，自然知道他用的東西是宏宇的。

　　張夫人越是琢磨，眼里的亮光就越是濃烈。

　　若是這一計劃成功了，她豈不是就可以坐著收銀子？

　　不過，她還是沒第一時間答應，又細細的琢磨了一番，又問出了另一個問題：

　　“為什麼要定價格？”

　　不等蘇紅珊回答，張夫人就道：“劉三當家只是把貨物賣給我們，并不會控制我們鋪子售價多少，控制了售價，就等于是限制了鋪子的收益，而且還要他們掛上咱們的牌子，商家能同意嗎？”