”

　　一席話說得不僅蘇妘感動，連劉萍都動容了。

　　許長川幽怨地望著許庭：兄弟，你這叫我情何以堪啊！

　　被丈夫的話打動，蘇妘開開心心地把這些禮物裝進大背包。

　　結果發現背包裝不下。

　　于是許庭又去買了一個行李箱。

　　貴重物品全放箱子里。

　　等后邊兒坐火車時，許庭再找機會把箱子收進倉庫就行了。

　　禮物一買好，許庭便迅速去了解房地產行情。

　　結果發現海月花園一期去年就開盤了。

　　第二期目前還沒有開盤的跡象。

　　許庭心里不由得著急，他立刻順著廣告單的地址，找到了海月花園一期售房部。

　　這里毗鄰深圳灣，地理位置絕佳，將來會成為寸土寸金的地方。

　　所以許庭心里已然下定決心，無論如何，一定要拿下海月花園的房產。

　　“您好先生，請問您是來看房子的嗎？”

　　許庭剛走到售樓部門口，便有穿著西裝的男人笑著迎上來。

　　他雖然是個“暴發戶”，穿的也比較平常。

　　但現實里也并沒有那麼多狗眼看人低的家伙。

　　來者是客，許庭受到了熱情的接待。

第133章 跟人打交道是個技術活

　　許庭是存心買房的，他也不拐彎抹角，直接問：“你們一期的還有房嗎？”

　　聽到這樣的回答，銷售員是最開心的，當即伸出手做了個“請”的手勢：“有的，先生請里面走。”

　　進去后，便有人端了水和水果、糖果過來。

　　雖然是很便宜的那種糖果，但這種態度就讓人很舒服。

　　銷售員本還想向許庭介紹海月花園的各種情況。

　　可是剛要開口，許庭就主動說：“我今天來之前就了解過你們這個盤了，我覺得挺好的，就想問問，不在深圳上班，沒有深圳戶口的外地人員，可以貸款買房嗎？”

　　他反客為主，倒是給銷售員整愣了。

　　反應了一會兒，才遲疑地問：“先生，您不是在本地工作嗎？”

　　許庭也光棍：“我前幾年是在龍崗打工的，后來回家創業去了，現在一年收入十幾萬，所以想到這里買房。”

　　銷售員也沒遇到這種情況，他試探著道：“如果是這樣，建議先生全款呢。”

　　“你們房價好像五千多一平米吧？全款至少四五十萬才夠，我暫時拿不出這麼多錢。”

　　全款是不可能全款的。

　　往后二十多年，貨幣貶值，房產升值，他全款才不劃算。

　　銷售員露出為難的表情。

　　每一個銷售員，特別是房地產銷售，對于任何一單生意都是很重視的。

　　如果今天賣出去一套房，這個月工資就能增加許多。

　　所以盡管許庭的情況復雜，銷售員也沒有急著把話說死。

　　他思考片刻，說：“先生您在龍崗有沒有熟人呢？若是有的話，或許可以請熟人做一下擔保。否則，恐怕就算我們愿意賣房給您，銀行也不肯放貸。”

　　許庭躊躇道：“我同村的好兄弟在龍崗開摩的，他的媳婦在龍崗一個服裝廠打工，不知道他們能不能給我做擔保？”

　　聞言，銷售員苦笑：“先生，您這兩位朋友要是哪天想跑，恐怕我們也找不到人，銀行大概不會接受。”

　　許庭皺起眉頭，難道真的只能全款買房了？

　　當然，許庭暫時倒也不怕。

　　畢竟目前深圳房產市場低迷，各大房地產商為了推銷房子，后面連零首付或者特價房這樣的優惠都推出來了。

　　即便今天買不到海月花園的房子，他也能去投資別的房產。

　　只是，海月花園確實很值得入手。

　　不到最后時刻，許庭并不想放棄。

　　那銷售員見許庭眉頭緊鎖，看起來是真想買房。

　　于是說：“先生，要不我先去向經理請示一下，也許經理有辦法？”

　　許庭點點頭：“好。”

　　其實他內心并不慌張，總感覺這事肯定有轉機。

　　九八年到零四年大體上說，是買房的黃金時期。

　　尤其是零二年那場“大型傳染疾病”，使得房產市場嚴重萎縮。

　　前世雖說他買不起房子，可對這些大事件還是有印象的。

　　那兩年經常看到房地產商發的傳單，什麼零首付買房，還送藍印戶口，或者特價房之類。

　　不一會兒，先前接待許庭的銷售人員帶著一個西裝革履的精英男人出場。

　　精英男人看起來三十多歲，還打著領帶。

　　看到許庭，他先微笑著伸手：“您好，我是這里的經理，姓朱。”

　　“朱經理好。”許庭和他握了握手。

　　“先生請坐。”朱經理伸手示意，自己在許庭對面坐下，“請問怎麼稱呼？”

　　許庭笑笑：“我本姓朱，現在姓許。”

　　朱經理一聽就糊涂了：“為什麼這麼說？”

　　“我的親生父親姓朱，養父姓許。”許庭簡略道，面帶笑容地主動拉近關系：“所以我和朱經理挺有緣的。”

　　朱經理聽了，一邊微笑一邊順勢和許庭閑聊，言語間不動聲色地套話，想了解許庭的身世經歷。

　　作為一個銷售，首先要銘記一點：不能以貌取人。

　　而作為一個銷售經理，除了最基礎的不能以貌取人外，還要懂得察言觀色。

　　在看似尋常的對話中，套取自己想要的信息，再判斷眼前這個人是否可信，是否能夠放心交易。