”

　　“這是為啥？”張秀芬納悶。

　　“人家是當老師的，臉皮薄，這次我們白送，下次她還來的話，會擔心讓人誤會她是貪小便宜上癮了。所以人家寧愿給錢也不肯接受我們白送她荔枝。”許庭耐心地分析。

　　張秀芬聽的沉默了，她好像有點明白，又好像不太明白。

　　許庭繼續道：“以后咱們見到學校的老師或者是親戚，也不要說白送，人家愿意給錢咱就收著，只是人家給兩斤荔枝的錢，咱們給人家裝四斤……”

　　“這樣一來，相當于人家還是花錢買了咱東西的，人家拿的心安理得，咱也能討個好。”

　　“對啥樣的人咱們不收錢呢？對自家特別親的親戚，能當自己人那種，就不用收錢，畢竟這樣的人平時和咱們就有人情往來，今天拿咱們的荔枝，明天又會還咱們別的東西，所以對方白拿咱們東西也不會不安心。”

　　頓了頓，許庭最后補充了一點：“還有的人好占便宜，仗著和咱們一點交情就讓咱們白給他東西，貪得無厭。這種人咱們不用太客氣，公私分明，咱家是小本經營，可以給優惠，卻不能白送人。”

　　他這也是趁機給海叔和秀芬嬸上了一課。

　　不然以這兩人的性格，估計隨便來個熟人，就白送人東西。

　　一天下來賣了個寂寞。

　　然而，即便許庭把話說這麼直白了，許宗海也未必能夠理解。

　　張秀芬倒是比他機靈些，也不是那種家里有點東西就喜歡往外送的。

　　因而對于許庭的策略，張秀芬接受得很從容迅速。

　　察覺到自家老五頭還是沒捋順，張秀芬果斷說：“你想不明白就甭想了，反正就照著廿四說的做就行，接待客人這活兒交給廿四，你就負責裝荔枝和秤秤。

”

　　許宗海雖說沒多少文化，但他自己做過小買賣，看秤是沒問題的。

　　“許婭靈！許婭靈！”

　　就在這時，又有人喊許婭靈了。

　　一個和許婭靈年紀一般大的小姑娘跑過來，許婭靈和對方打招呼：“許梅梅，你自己一個人來的呀？”

　　“俺爺帶俺來的，俺爺在后頭咧。”許梅梅說著回頭，對著自家阿爺招手，“爺，快過來，許婭靈家在這里賣荔枝咧！”

　　許梅梅的阿爺此時卻是看向了許庭。

　　“喲，這不是大郭村的廿四嘛！最近咋沒到俺們村賣豆腐啦？”

　　許庭笑笑，“我都賣了十天荔枝了，除開趕集日，我每天下午都會去你們村，只是沒看到你。”

　　老頭兒嘿嘿道：“俺二兒在城里工作哩，俺半個月前去了他恁兒一趟，昨兒晚上八點俺才到家。”

　　許庭搖頭失笑，“原來是你自己不在村里了，還說我呢……”

第204章 窩是給阿姐拿噠

　　一家人齊心協力賣荔枝，靠著許庭這兩年做小買賣積攢下的人緣，以及許婭靈的同學緣，漸漸的，越來越多客人聚集到三輪車前。

　　一開始的客人里，有很多是在村里就買過許庭荔枝吃的。

　　他們一邊買，一邊向那些因為好奇而圍過來的陌生路人介紹，說這個荔枝外表瞧著不起眼，但是特別好吃。

　　許庭還大方地讓路人們試吃。

　　于是越來越多的人圍過來，然后從陌生路人變為購買的客人。

　　一個鎮這麼大，不可能所有人家里都種了荔枝樹。

　　即使家里有荔枝樹的，結出的荔枝也未必就好吃。

　　所以好吃又不貴的荔枝，還是會受歡迎的。

　　當然，最重要的還是許庭家的荔枝，吃了不會生“荔枝病”。

　　要不然附近幾個村的村民，也不可能買他家荔枝買這麼勤。

　　這些村民倒也實誠，自己吃了好東西，并不吝嗇跟人們分享，將許庭家荔枝的好處都同路人說了。

　　聽的人半信半疑，真有這麼好？

　　最終看在荔枝味道確實不錯的份兒上，買五毛錢的回家試試。

　　當然更多人還是會和許庭講價。

　　“五毛錢一斤貴咧，俺在恁邊看了，人家荔枝才三毛錢一斤，五毛錢還給秤兩斤咧！便宜點兒唄！”

　　許庭苦笑，五毛錢一斤都嫌貴，這要擱在后世，沒五塊錢你別想買到一斤。

　　要是中部和北方的城市，一斤荔枝起碼要十塊錢往上。

　　“俺家荔枝和別人的荔枝不一樣咧，你瞅瞅，個個都是無核荔枝，吃了還不會上火，當飯吃都成……”張秀芬也不是好糊弄的，有錢掙當然要努力掙，誰會蠢到把錢往外推。

　　許宗海這個笨嘴拙舌的爛好人，人家找他要便宜價，他差點就松口了。

　　幸好蘇妘及時打岔，截住了他的話頭。

　　“這樣吧，你們買三斤的話，我們給你送一斤，一塊五毛錢四斤，算下來差不多是三毛七一斤，多實惠啊！”

　　結果對方又不干了，“俺要恁多干啥，買一斤兩斤的嘗嘗就成，荔枝還真能當飯吃啊？”

　　沒有親身經歷過，人們還是很難相信“這家荔枝吃多了不上火”的說辭。

　　“那你就先買一斤回去嘗嘗鮮。”蘇妘溫和地笑，“要是好吃了下回再來，多買點，我們照樣會給你這個優惠。”

　　蘇妘說話和和氣氣，笑容滿面的，讓人實在沒法發脾氣。

　　最后還是聽了蘇妘的勸，一塊五買了四斤荔枝，畢竟這荔枝是真的很好吃。